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“參加展會(huì)只是為了讓客戶知道我們還存在，會(huì)繼續(xù)向我們買東西。”在日前舉辦的第十二屆國(guó)際集成電路展覽會(huì)（IIC）上，負(fù)責(zé)立锜（Richtek）科技公關(guān)宣傳的施月娥，語(yǔ)氣里透露著些許無(wú)奈。

　　而另一家參展商晶鎂電子負(fù)責(zé)研發(fā)的呂立信，卻表現(xiàn)得更為樂(lè)觀。他顯然希望從這次展會(huì)上收獲不少東西。

　　其實(shí)，像施月娥這樣的參展心態(tài)并不少見(jiàn)。在一部分參展商看來(lái)，參展就像一塊雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。如果來(lái)參展，在花費(fèi)了不菲的參展費(fèi)后，對(duì)最終銷售究竟有多大的促進(jìn)作用？但如果不來(lái)參加這個(gè)一年一度的行業(yè)權(quán)威性展會(huì)，在新公司不斷涌現(xiàn)的電子行業(yè)，看迷了眼的客戶還會(huì)不會(huì)記得自己這個(gè)老品牌？他們的心里沒(méi)底。

　　這類前來(lái)參展的廠商多半基于這樣的被動(dòng)想法：雖然無(wú)法預(yù)測(cè)展會(huì)的直接效用，但既然別人都來(lái)了，我也不能閑著。而至于展會(huì)究竟能為企業(yè)帶來(lái)多大效益，則是后話了。

　　不過(guò)，與呂立信抱持同樣想法的參展企業(yè)也不少。正處于發(fā)展期的晶鎂電子是第一次參加這個(gè)行業(yè)權(quán)威性展會(huì)。呂立信說(shuō)，之所以來(lái)參展是因?yàn)閬?lái)這個(gè)展會(huì)參展的都是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，這樣晶鎂電子可以借助展會(huì)的名氣提升自己在專業(yè)領(lǐng)域的知名度。同時(shí)，還有機(jī)會(huì)觀摩其他公司的新產(chǎn)品、新方案，搜集相關(guān)的市場(chǎng)資料。

　　呂立信和施月娥兩種不同的參展心態(tài)，恰好反應(yīng)了處于不同發(fā)展階段的企業(yè)的參展目的。

　　像晶鎂電子這樣處于發(fā)展上升期的新企業(yè)，希望借助著名展會(huì)的名氣增加自己企業(yè)及產(chǎn)品的暴光度，在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品及品牌的同時(shí)，開(kāi)發(fā)客戶資源。

　　不過(guò)呂立信也以自己的經(jīng)驗(yàn)告誡其他新進(jìn)企業(yè)，一定要在產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到一定成熟度后再參加展會(huì)。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品成熟了，才能滿足客戶需求；在參展時(shí)才能完美地解答客戶的詢問(wèn)，才能和其他參展商的產(chǎn)品相媲美。因此，選擇在產(chǎn)品具有一定規(guī)模后來(lái)參展的晶鎂電子，顯得更有底氣，對(duì)目標(biāo)客戶也把握得更準(zhǔn)。

　　而對(duì)于立锜這樣處于成熟穩(wěn)定期的參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助展會(huì)維系客戶是最重要的參展原因。展會(huì)提供的與客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)是這類參展企業(yè)所看中的。

　　立锜的施月娥正是基于這樣的考慮來(lái)參展，而Wipro的高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理SrinivasV也有相同的體會(huì)。Wipro是一家與塔塔齊名的印度軟件外包公司，最近剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。SrinivasV認(rèn)為，由于Wipro是服務(wù)型公司，所以與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流是非常必要的。這樣不僅可以提高自己的知名度，還可以直接了解客戶需求，為他們提供有針對(duì)性的解決方案，讓他們親身體驗(yàn)Wipro服務(wù)的專業(yè)性。

　　這三個(gè)典型的企業(yè)，真實(shí)反應(yīng)了處于不同發(fā)展階段（市場(chǎng)或企業(yè)自身）的企業(yè)的參展目的。從它們的經(jīng)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)：不論是市場(chǎng)新秀，還是成熟公司，如果能找準(zhǔn)定位，明確自己的目標(biāo)，就能從參展中獲益。

2011中國(guó)國(guó)際瓦楞展————?jiǎng)?chuàng)造無(wú)限商機(jī)與交流的全球平臺(tái)

中國(guó)國(guó)際瓦楞展是全球領(lǐng)先的瓦楞紙箱設(shè)備、耗材及技術(shù)專業(yè)展，云集了全球范圍內(nèi)的知名瓦楞紙箱設(shè)備和耗材供應(yīng)商在此亮相，集中展示當(dāng)今全球領(lǐng)先的紙箱及紙板制造設(shè)備及相關(guān)領(lǐng)先耗材，主辦方致力于協(xié)助參展商全面展示產(chǎn)品、技術(shù)及公司形象，并為其提供與全球?qū)I(yè)買家進(jìn)行商貿(mào)交流洽談的絕佳平臺(tái)。

為什么參與2011中國(guó)國(guó)際瓦楞展？

1.全球極負(fù)盛名的瓦楞紙箱包裝盛會(huì)

43,125m2展示面積、526家參展商、18,070名海內(nèi)外觀展商……2009中國(guó)國(guó)際瓦楞展盛況空前，令人記憶猶新。在過(guò)去展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，2011中國(guó)國(guó)際瓦楞展勿庸置疑將成為全球瓦楞紙箱包裝行業(yè)的矚目盛事，來(lái)自全球的業(yè)界同仁將通過(guò)為期4天的展會(huì)再次見(jiàn)證輝煌。

2.千載難逢的全球市場(chǎng)推廣良機(jī)

無(wú)論您是想要邁向國(guó)際市場(chǎng)，抑或是擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，主辦方都將為您搭建通往全球市場(chǎng)暢通無(wú)阻的平臺(tái)，讓更多的海內(nèi)外紙箱廠專業(yè)人士了解并認(rèn)識(shí)到您的最新產(chǎn)品及技術(shù)。

3.數(shù)以萬(wàn)計(jì)的重量級(jí)采購(gòu)商到會(huì)

屆時(shí)，來(lái)自全球范圍內(nèi)的23,000名具有高采購(gòu)意向的瓦楞紙箱行業(yè)重量級(jí)買家將傾情赴會(huì)，他們將與您進(jìn)行面對(duì)面的交流和洽談。根據(jù)對(duì)在線注冊(cè)觀眾的調(diào)研，超過(guò)半數(shù)的專業(yè)觀眾是企業(yè)高層人士。

4.不容錯(cuò)過(guò)的產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)布平臺(tái)

作為全球最為領(lǐng)先的瓦楞紙箱包裝盛會(huì)，中國(guó)國(guó)際瓦楞展是您發(fā)布新產(chǎn)品新技術(shù)、展示公司形象的絕佳平臺(tái)，在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專業(yè)觀眾和實(shí)力買家面前，完整地傳遞和呈現(xiàn)貴司產(chǎn)品資訊。

5.專業(yè)的觀眾組織確保投資回報(bào)最大化

中國(guó)國(guó)際瓦楞展過(guò)往的盛況得益于主辦單位強(qiáng)大的專業(yè)觀眾組織團(tuán)隊(duì)。為了打造一個(gè)更強(qiáng)大的國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)并確保您的投資收益，主辦方采取了一系列的創(chuàng)新舉措，通過(guò)勵(lì)展博覽集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的ISG網(wǎng)絡(luò)，海外呼叫中心以及緊密合作的海外專業(yè)協(xié)會(huì)等渠道近距離的服務(wù)全球買家。這些措施為每個(gè)參展企業(yè)提供了廣泛的貿(mào)易推廣和合作機(jī)會(huì)。